Pois hintakilpailusta: löydä kilpailuetusi markkinalähtöisellä ajattelulla | Markku Vierula
Kun yritykseltä kysyy sen kilpailuetua, vastaukseksi saa usein listan: olemme ystävällisiä, helposti lähestyttäviä ja ajan hermolla. Ajattelun avaimet -keskustelusarjan jaksossa syvennytään kilpailuetuun ja markkinalähtöiseen ajatteluun. Aiheesta on keskustelemassa kilpailuedun ja markkinalähtöisen ajattelun asiantuntija Markku Vierula.
Mitä markkinalähtöinen kilpailuetu oikeastaan on?
Kun kysyntää on jo olemassa, yritys voi kasvaa nopeasti. Sama kysyntä houkuttelee markkinaan lisää samanlaista tarjontaa ja hintakilpailu syö kannattavuutta kaikilta. Markkinalähtöinen kilpailuetu syntyy asiakkaan tarpeen syvemmästä ymmärtämisestä. Silloin yritys voi kehittää jotain, mitä asiakas ei vielä tiedä tarvitsevansa. Kuuntele koko jakso, jossa käsitellään kilpailuedun tasoja, bisnesluovuutta ja strategisen markkinoinnin roolia yrityksissä.
Kilpailuetu jäsentyy kolmeen tasoon. Erottuva kilpailuetu syntyy, kun yritys vertaa itseään kilpailijoihin ja etsii keinoa erottua. Ratkaiseva kilpailuetu tekee tutun asian helpommin ja strateginen kilpailuetu tuo markkinoille jotain, mitä siellä ei ole ennen ollut. Kaksi ylintä tasoa syntyvät markkinalähtöisestä ajattelusta. Kun asiakkaalta kysytään, mitä hän haluaa, hän vastaa sen perusteella, mitä hän jo tuntee.
Kilpailuetu suomalaisissa yrityksissä
Vain kahdesta kolmeen prosenttia yrityksistä on löytänyt aidon kilpailuedun. Tavallinen merkki puutteesta on lista kilpailukykytekijöitä. Ne kertovat, että yritys tekee asiat oikein, mutta samaa lupaavat muutkin. Puute näkyy myös markkinoinnissa, kun verkkosivujen tekstit tuntuvat vaikeilta kirjoittaa. Siksi markkinoinnin paikka on mukana päättämässä liiketoiminnan suunnasta.
Kuuntele koko jakso: Pois hintakilpailusta: löydä kilpailuetusi markkinalähtöisellä ajattelulla
Jos jakso ei näy, siirry tästä YouTubeen.
