LinkedIn on ammatillinen sosiaalisen median kanava, joka soveltuu erinomaisesti B2B-markkinoinnin kanavaksi. Kanava on muuttunut paljon ajoista, jolloin sitä pidettiin ”sähköisenä CV-palveluna” eikä kanava ole tarkoitettu ainoastaan rekrytointiin. LinkedIn-mainonta on ottanut aimo harppauksen eteenpäin ja tarjoaa markkinoijalle työvälineet tarkasti kohdennetun markkinoinnin toteuttamiseen.
Kun haluat haluat tehostaa B2B-markkinointia ja tavoittaa potentiaaliset uudet asiakkaat, tarjoaa LinkedIn tähän monipuolisia mahdollisuuksia niin mainosmuotojen kuin kohdentamisen suhteen. Voit luoda kohderyhmiä yrityksen, yrityksen koon, työnimikkeen, koulutushistorian ja kiinnostuksen kohteiden perusteella.
LinkedInin mainontaa varten kannattaa lisätä verkkosivustolle LinkedInin oma seurantakoodi eli LinkedIn Insight Tag. Seurantatagin auttaa mainonnan tuloksellisuuden seurannassa ja voit toteuttaa uudelleenmarkkinointia eli luoda kohderyhmiä verkkosivustolla vierailleista käyttäjistä.
Toteutamme tyypillisesti kokonaisuuksia, jotka koostuvat useista kampanjoista, joilla on erilaisia tavoitteita. Näin saamme mainonnasta tehoja irti, kun hyödynnämme sitä oikein ja pitkäjänteisesti.
Ajattelemme usein, että mainostaminen tuo suoraviivaisesti myyntiä.
Me rakennamme kokonaisuuksia, joissa hyödynnämme LinkedIn-sivulle tuotettuja sisältöjä tai tuotamme päivityksiä ja sisältöjä, jotka eivät vielä ensimmäisessä vaiheessa myy tyrkyttäen.
Tämän kampanjoinnin tavoitteena on herättää uusien asiakkaiden kiinnostus ja luoda tunnettuutta pitkäaikaisesti yksittäisten päivityksien boostauksen sijaan.
Voimme tavoittaa B2B-markkinoinnissa ja uusasiakashankinnassa tarkkaan luotuja kohderyhmiä (mm. ABM-markkinointi, jolloin kohderyhmänä tarkoin valitut ja nimetyt yritykset).
LinkedIn tarjoaa liidien hankintaan monipuolisia mainosmuotoja, jolloin voimme lähestyä kohderyhmää henkilökohtaisella viestillä (Inmail-kampanja), aloittaa keskustelun (Inmail conversation), hyödyntää liidilomakkeita tai uutisvirrassa näkyvää mainontaa, jolloin ohjataan kävijä verkkosivustolle.
Testaamme tyypillisesti useita eri mainonnan muotoja parhaan lopputuloksen saavuttamiseksi.
Voimme tavoittaa potentiaaliset työnhakijat sopivaan avoinna olevaan tehtävään. Voit luoda LinkedInissä maksutta työpaikkailmoituksen ja määritellä kampanjoinnille sopivan kohderyhmän mm. ammattinimikkeen, osaamisen ja työkokemuksen perusteella.
Suunnittelemme houkuttelevat rekrytointikampanjat, jotka kohdennetaan halutuille hakijaprofiileille. Testaamme erilaisia mainosversioita ja mainonnan eri muotoja parhaan lopputuloksen saavuttamiseksi.
Teemme myös asiakkaille markkinoinnin strategista suunnittelua rekrytoinnin ja osaajien houkuttelun näkökulmasta.
Voimme tavoittaa LinkedInissä uudelleen ne käyttäjät, , jotka ovat vierailleet verkkosivustollamme, yritysprofiilissamme tai katsoneet mainonnassa käytettyjä videosisältöjä.
Yksittäisen kampanjan ja kohdennuksen sijaan LinkedIn mahdollistaa monipuolisen kohdentamisen perustuen käyttäjien aiempiin toimintoihin – LinkedIn-tapahtumaan osallistumisen, videoiden katselun tai liidilomakkeen avaamiseen perustuen.
Sopiiko se meille ja mitä se vaatii?
Linkedinissä on oma mainonnan työkalu Campaign Manager, jonka jokainen yritys saa maksutta käyttöönsä. Kampanjointia varten sinulla tulee olla myös yritysprofiili eli yrityksen oma sivu, joka toimii mainostajana. Myös tämän saat maksutta käyttöösi.
Kampanjan luominen LinkedInissä on käytännössä samanlaista kuin muissakin sosiaalisen median kanavissa ja näiden markkinointikanavien etuna on mainonnan tehokas kohdentaminen joko käyttäjän demografisiin tietoihin tai käyttäjän aiempiin toimintoihin perustuen.
LinkedIn-mainonnan minimibudjetti on 10 € / päivä.
On helppo sanoa, että LinkedIn-mainonta on arvokkaampaa kuin esimerkiksi Facebook-mainonta. Lopullista hintaa kannattaa arvioida kuitenkin aina valitun tavoitteen perusteella. Jos tavoittelet asiakkaita, jotka tuovat asiakkuutena yritykselle takaisin useita tuhansia euroja, voi siinä kohtaa n. 5 € klikkaushinta ja 100 € liidihinta kuulostaa pieneltä.
Mainonnan tuloksellisuutta kannataa tarkastella mainontaan sijoitetun budjetin aikaansaamien tuloksien perusteella. Kiinnitä huomiota myös siihen, että pystyt seuraamaan mainonnan kustannuksia ja tuloksellisuutta.
LinkedIn-mainonnassa on useita erilaisia mainosmuotoja ja ns. mainoksen sijoitteluita. Voit uutisvirrassa näkyviä mainoksia kuvan, linkin tai videon kera, karusellimainoksia, dynaamisia mainoksia (Spotlight Ad, joka on räätälöity käyttäjän tietojen perusteella) sekä tekstimuotoisia mainoksia, jotka näkyvät vain tietokoneen näkymässä.
Jos haluat lähestyä potentiaalista kohderyhmää henkilökohtaisesti, toimii silloin käyttäjien viestilaatikkoon lähetettäviä Inmail-mainoksia.
Lue lisää LinkedIn-mainonnan eri muodoista täältä.
Yleensä mainonnan kokonaisuudet kasvattavat LinkedIn-sivun seuraajien määrää, mutta harvemmin tavoittelemme kampanjoinnilla ainostaan tykkääjämäärän kasvua.
Se ei oikeastaan ole kovin relevantti mittari markkinoinnin tuloksellisuuden mittaamisessa.
LinkedInin mainontaa varten kannattaa lisätä verkkosivustolle LinkedInin oma seurantakoodi eli LinkedIn Insight Tag. Tämän seurantatagin pystyt lisäämään verkkosivustollesi esimerkiksi Google Tag Managerin avulla.
Seurantatagin lisäämisen avulla voidaan seurata tarkemmin mainoksen aikaansaamia tuloksia ja toteuttaa uudelleenmarkkinointia eli luoda kohderyhmiä verkkosivustolla vierailleista käyttäjistä.